+向他提问

汽车商业保险返点是这么回事：

1、按销售额返钱，比如返点10%就是你买100元的产品全卖出去后，能拿回10元。这其实跟折扣差不多，返的钱是按进货价算的；

2、“车险返点”具体指保险公司给中介的手续费。比如你通过中介给车买保险，保险公司会从保费里按比例给中介提成；

3、有些保险公司或中介还会给车主一定优惠，比如返现或折扣，主要是为了长期留住客户。

+向他提问

上海的车险返点以前能到20%甚至30%左右。客户主要分两种：一种是高端用户，这类人比较看重品牌和服务，买车险时更在意保险顾问的态度和保险公司的牌子。他们本身做事也比较成功，舍得花钱，懂得合作共赢。买车险的时候根本不砍价，而是直接和保险顾问讨论哪些险种能更好地分散风险，怎么搭配险种才合理；另一种是低端用户，这类人虽然有车，但车只是维持生计的工具。比如开网约车、跑货运的，每天靠开车赚钱养家，赚的钱刚好够生活，没什么结余。