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裸车价是4S店根据厂家给的指导价再结合市场行情定的价格，落地价就是把车合法开上路所有要交的钱加起来的总和。以下是关于这两者具体说明：1、简单解释：买车时4S店收到车后，他们会参考厂家指导价定裸车价，但实际裸车价会受很多因素影响；落地价就是买车成交价加上各种手续费用后的总价，能让你把车合法上路。这些费用包括购置税、保险费、车船税、上牌费等等。2、需要注意：新车刚上市时产量少，裸车价没什么优惠，甚至还要加价。等时间久了，产量多了，遇上节假日比如黄金周，优惠力度会变大，裸车价就会降下来。另外，裸车价还和所在地区有关，大城市经销商多竞争激烈，所以优惠更多，裸车价自然更便宜。