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汽车指导价和裸车价的区别说人话版：1、指导价说白了就是厂家白纸黑字标出来的官方价格。不过这个价格也就是个参考，实际买卖中基本不会按这个数来成交。厂家会综合算上造车成本、市场定位这些七七八八的因素，最后定出这个参考价。除非遇到官方统一调价，否则这个数字就跟刻在石碑上似的，轻易不会变动。2、裸车价才是咱们真金白银要掏的钱（注意这不含保险、税费、上牌那些杂费）。这个价格就像菜市场买菜能砍价，要看行情走势。新车刚上市那会儿产量跟不上，别说打折了，搞不好还得加钱插队提车。反过来要是碰上库存压力大，4S店说不定能给你砍下万把块钱。