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汽车指导价和参考价的区别主要是这样的：指导价是厂家定的统一价，参考价则是4S店实际卖的成交价。具体来说：1、实际情况是买车得跟经销商砍价，最后的裸车价可能比参考价低，有些热门车型甚至会比指导价还高，但大多数情况下都是比指导价低。2、需要注意的是，经销商会根据卖得怎么样来决定加价还是降价。参考价其实是汽车网站综合了各个经销商报价后给出的一个建议价，意思是现在这个价格买比较合适。实际成交价和参考价差不多，参考价一般比指导价低，因为指导价是厂家标出来的。买车的话按参考价来比较合理，实际成交价和参考价差距不会太大。