+向他提问

指导价和参考价最大的区别在于谁定的规则。指导价是汽车厂自己定的，他们造完车后，会根据成本、配置这些因素标个建议价，销售顾问通常就是按这个价开单。参考价则是市场说了算，新车上市一段时间后，经销商得看市场反应调整价格。要是卖得不好，就会低价促销，这时候参考价就会比厂家指导价低。不过每个地方销量、经销商策略都不一样，所以参考价会有差异。实际买车时，成交价跟参考价差不多。简单说，指导价是厂家标价，参考价是市场浮动价，买车按参考价谈更合理，成交价基本就是参考价上下浮动。