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4S店为啥不喜欢全款买车的客户？说白了就是钱的问题。汽车厂商其实挺喜欢全款卖车，但4S店自己反而赚不到钱。全款买车的话，4S店不仅要自己垫付进货、运输、销售成本，最后还白忙活拿不到额外利润。他们更爱客户贷款买车。

为啥呢？现在银行和4S店合作的车贷利息超低，其实4S店也不是靠利息赚钱，主要是赚手续费。而且贷款买车必须买全险，保险公司又会给4S店返点。说到底，4S店的主要利润来源是客户贷款时收的手续费、金融服务费，再加上后续保养维修的收入。全款买车的客户虽然能卖出车，但长期来看对4S店来说就是赔本赚吆喝。