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买车时说的"优惠几个点"，其实就是砍价的比例。比如说优惠1个点就是降价1%，要是能砍下来10个点，那就相当于车价直接砍掉一成。举个实在的例子，4S店标价50万的车，要是能谈下来10个点的优惠，那裸车价直接变成50万×（1-10%）=45万，这账算起来倒是挺直白的。

这里要特别注意，这个优惠点数都是针对裸车价算的。像上牌交税、买保险这些后续花费，本来就是交给国家部门和保险公司的，跟4S店没啥关系，自然也不在优惠范围内。所以砍价的时候得把火力集中在裸车价格上，别指望在购置税或者保险上占便宜。

不过有个冷知识得提醒大家，新车买商业保险其实是有门道的。保险公司会给4S店返点，但很多买家根本不知道这回事。下次去谈价的时候，可以装作不经意地跟销售提一嘴："听说保险这边也能申请点返利？"说不定能再抠出点优惠来。当然这话得说得自然点，别让销售觉得你是来砸场子的。