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汽车销售淡季通常在每年6到8月。1、所谓的“淡季”就是对比旺季来说，因为消费者习惯随季节变化，导致需求减少。每年6月到8月，都是公认的汽车销售淡季；2、这段时间里，大部分4S店都会被迫调整销售策略，应对这个销售“寒冬期”；3、一到淡季，那种旺季时热火朝天、天天卖车忙到飞起的场面就不见了，展厅里冷冷清清，看车的人少得可怜；4、车卖不动了，资金周转变慢，再加上销量下滑带来的负面影响，销售顾问也容易消极怠工，这些都让经销商在淡季压力倍增。

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4到8月份是车市淡季。通常来说，秋冬季节汽车卖得比较好，春夏季销量就比较低。因为冬天卖得多，春夏需求少，所以厂家这时候往往会推出各种促销活动。到了淡旺季交替的时候，或者年底年初，还有厂家销售政策调整的时候，车价、付款方式这些可能会有一些变化。

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每年春节后的2、3月份和6、7、8月份都是汽车行业最冷清的时候，买车的人明显变少，二手车市场也跟着进入淡季。这是因为旺季收车的时候价格被炒得比较高，等到淡季收车虽然能多囤点车，但车放久了容易出问题，修车费啥的也得自己扛着。按淡季的销量来看，卖车价格和收车成本差不多，基本挣不到啥钱。