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两者的区别主要是制定标准不同，参考价是根据市场情况而定，指导价是厂家制定。以下是详细介绍：指导价：汽车指导价就是车厂造好车后，根据成本、配置啥的定个建议价，销售顾问卖车时通常会以这个价为基准来谈。参考价：参考价是新车上市一段时间后，根据市场反应调整的价格。如果车卖得不好，经销商可能会降价促销，参考价就会比厂家指导价低。不过各地销量、经销商策略不同，所以每个地方的优惠幅度都不一样，导致参考价会有差异。