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车主成交价就是你和4S店砍来砍去后实际付的钱。厂家指导价呢，是汽车厂商定的参考价。为啥要有这个参考价呢？因为有些商家把税费偷偷算进车价里抬高价格，厂商为了防止这种猫腻，就给每款车定了个官方指导价。买车价格其实分三种情况：

1. 新车刚上市那会儿，4S店根本不着急卖，毕竟新车大家都盯着，这时候不但没优惠，热门车型还要加价提车。

2. 上市1-2年的车型，热度过了，经销商就开始放优惠了，虽然幅度不大，但多少能省点。

3. 3-5年以上的老车型，造型和性能都不新鲜了，厂商只能靠低价促销。这时候优惠一般能达到指导价的15%-20%，要是卖得特别差的车型，折扣会更狠。