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一级经销商和二级经销商的区别主要体现在这四个方面：

首先，级别划分不一样。一级经销商直接跟厂家对接，往下发展二级经销商；而二级经销商的上家只能是一级经销商，相当于中间商角色。

其次，定价机制差别大。一级经销商的价格都是厂家直接定的，不能自己随便调价。二级经销商因为不归厂家直接管，价格灵活度就高多了，经常能给出比4S店更划算的报价，这也是为啥很多买车的人喜欢找二级经销商。不过要说明的是，他们卖的车其实都来自正规4S店，包括后续的维修保养也都是在4S店做，车源质量完全有保障。

再者，进货渠道完全不同。一级经销商有权限直接从汽车厂家提货，相当于总代理；二级经销商就没这个资格了，必须通过一级经销商才能拿到车。

最后，盈利模式也不一样。一级经销商主要靠厂家给的销售返点挣钱，卖得越多提成比例越高；二级经销商则是吃中间差价，从一级经销商那里低价拿车，再加价卖给下级经销商或者消费者。