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卖二手车的技巧整理如下：

1、市场分析。得先研究细分市场和热门车型，看看同行手里存了多少同款车。比如最近某车型特别火，可能是因为附近二手车商都在囤货，这种车很快就不吃香了。另外要盯紧价格走势，每年4月和9月新车市场最火的时候（比如黄金周、国庆假期前），二手车价格也会跟着波动下滑。

2、目标管理。得先定销售目标，分配任务，分析差距，用数据指标来管人管事。比如每个月要卖多少台，每个销售员的任务是多少，发现问题及时调整。

3、卖场管理。得搞清楚自家店的定位，比如主打性价比还是高端路线，还要定期调整陈列风格，控制车源结构，做好场地布置和5S管理（整理、整顿、清扫、清洁、素养）。

4、定价策略。现在二手车价格越来越透明，得摸清同行报价，结合车况、年份和竞品价格来定价。比如附近两公里内的对手怎么定价，新车上市周期对二手车的影响也要考虑进去。

5、促销方法。二手车促销要因地制宜、因时制宜。比如节日搞活动、设计主题促销，用低成本方式宣传（比如短视频、社群），同时控制促销车辆数量避免亏本。

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新车和二手车销售可以分阶段对比来看：

首先是吸引注意的阶段。新车主要靠外观造型，性能配置是次要的；二手车则是车型选择更重要，预算限制排在后面。

然后是信息收集阶段。买新车的人更关注具体配置参数，价格是次要考虑；而买二手车的用户则先把年份当首要条件，车况好坏排第二。

现在汽车市场趋势方面，新车销售有三个明显变化：第一是整体价格在往下走，第二是各种高科技配置越来越多，第三是环保节能技术越来越普及。

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二手车市场里，买车的人和卖车的商家之间怎么玩？我观察后把客户分成了三种类型：控制型、专家型、沉默型。卖车的套路分三个等级，客户最在乎的无非是价格低、放心买、买得爽。车商想快速成交赚钱，得先了解客户是怎么问价的。一般来说客户问价时，商家得用中庸态度回答，报价不能太高吓跑人，也不能太低自己亏本。当客户开始比价时，车商通常会用四种话术：第一吓唬型，第二说服型，第三排他型，第四立证型。砍价时商家还会用限时优惠、激将法、制造危机感、诱导选择这四种方法。