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买车的时候大家都会想砍价，但很多人不知道怎么砍才有效。首先说说价格构成，买车价分两块：裸车价和落地价。裸车价就是车本身的价格，落地价是裸车价加上保险、税费这些，再减去厂家或经销商给的优惠。所以你要是跟销售谈价，应该直接问落地价能不能降，别盯着裸车价转圈圈。

其次，砍价时态度很重要。你得让销售觉得你是真心想买的，比如多问车况、配置，或者直接说今天就要定下来。销售看你有诚意，才肯花时间跟你谈，甚至自己掏腰包给你多降点。

然后是能砍的部分。保险和税费都是国家规定的，没法谈，但优惠金额、保养套餐这些可以使劲砍。买车前最好先研究好想买的车型，比如油耗高不高、配置够不够用，这样你就能抓住缺点跟销售讲价。

最后说说时间点。买车挑淡季最划算，比如冬天买SUV或者年底冲业绩的时候。这时候销售为了完成任务，降价空间大，你就能省更多钱。