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厂家指导价不是最终的买车价格。4S店卖车时参考的厂家指导价，是厂家根据成本、定位等因素定下的基准价，其实就是不包含保险、税费等的裸车价。这个价格一般在新车上市时就定好了，大部分情况下不会变，虽然不是你最后实际掏的钱，但它是衡量车价的重要参考。而落地价就是你提车时要付的全部费用，包括买车价、购置税、保险、上牌费这些。另外，如果你不想全款买新车，还能用旧车置换。置换就是先把旧车拿到二手车行估个价，再补差价就能从4S店提新车了。落地价其实就是你把车开回家的所有开销总和，从买车到上路前的所有合法手续费用都算进去（如果贷款的话，利息不算在内）。等车能合法上路了，这时候花的所有钱加起来就是最终落地价，比如购置税、保险、车船税、上牌费这些都得算进去。