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买车时官方指导价和实际成交价的区别主要在哪儿呢？简单说，指导价是车厂定的官方价，而实际成交价是4S店和顾客谈下来的价格。4S店为了卖车，经常会搞优惠活动，有时候你还能砍价，比如让再便宜点。不过如果车特别火，可能还需要加钱才能提车。不过呢，成交价和指导价一般不会差太多，差太远厂家怕影响自己定价的权威。

接下来具体说说汽车指导价的事儿。这个价格制度是跟着汽车4S店发展起来的。两三年前，厂家指导价基本就是实际卖价，那时候车市火得很，厂家能轻松控制经销商的定价。不过最近几年车市凉了，一些产量大的车企控制不住经销商了。经销商为了完成销售任务，偷偷搞优惠，结果现在经常出现新车指导价比市场价还高的尴尬情况，厂家也不好意思管太严。