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汽车裸车价和落地价主要区别有三个点：

费用组成不同：裸车价就是买车时整车的裸价；落地价是提车前所有必须花的钱加起来的总和，比如保险、购置税、上牌费这些。

定价依据不同：4S店定裸车价时参考厂家指导价；而落地价的计算公式一般是裸车价 保险费 购置税 上牌费。

影响因素不同：裸车价会受新车上市时间、地区差异等因素影响；而落地价主要看裸车价的变化，裸车价降了，落地价也会跟着降。