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裸车这个词主要是汽车圈里用的，指的是一辆刚从工厂出厂、啥都没加的“原装车”。裸车价就是单纯买这辆车的钱，不包括其他费用，比如官方指导价、终端参考价这些说的都是裸车价。

接下来说说落地价：落地价指的是买车到上牌照为止所有花的钱。除了车本身的价，还要加上购置税、车船税、保险费、上牌费这些。要是贷款买车，4S店可能还要收手续费、GPS费、利息啥的，这些也得算进去。

买车的时候最好先谈裸车价，这样更划算。不过4S店可能不愿意单独谈，因为它们更爱搞捆绑销售。比如推销贴膜、脚垫这些精品，或者推荐贷款，其实这些赚的比卖车还多。4S店装潢赚的利润可比卖车高多了。裸车价的利润透明，优惠幅度自己多问几家店就能比出来了。