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汽车实际成交价比厂家指导价低，指导价是车企自己定的。买车按参考价谈比较合理，最后的实际成交价通常和参考价差不多。具体来说：1、指导价：就是厂家标的价格，理论上4S店得按这个价卖，里面包含了成本和厂家利润。2、参考价：是网上汽车平台综合各经销商报价后给出的建议价，意思是这个价格比较合理。但买车时得和经销商谈，最终裸车价可能比参考价低。部分热销车型甚至会加价卖，大部分情况下成交价还是低于指导价的。