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4S店为什么总劝人分期买车？其实很简单，因为贷款买车能给店家带来更多钱。现在买车价格透明，大家都会比价，最后选最便宜的店，这样4S店赚得就少了。但很多4S店和银行或贷款公司有合作，只要有人分期，他们就能收手续费。而且分期买车的人，4S店还会要求必须在店里买保险，这样又多赚一笔。所以销售员更愿意推分期，毕竟他们提成也更高。

总的来说，4S店更爱分期是因为利润更高。具体来说有三个原因：

1. 收服务费：贷款买车时，4S店会收一笔不低的服务费，全款买车就没有这费用。而且分期成交的话，销售提成也比全款高；

2. 强制买全险：贷款买车必须上全险，不然拿不到车。其实这是4S店和保险公司的合作分成，他们靠卖保险也能拿提成；

3. 锁住售后维修：虽然不强制，但大多数人贷款后会一直回4S店保养维修，长期下来维修保养的利润也比卖车更高。