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裸车这个词是汽车圈里的行话，简单说就是车厂生产出来直接卖的“原装车”，出厂时该有的配置一个不差，没加装什么额外配件。裸车价就是车本身的价格，不带其他费用，比如官方指导价、市场价这些通常都是指裸车价。下面详细说说：

1、落地价是什么：落地价是买车到上牌为止的所有开销总和。除了车本身的价格，还得交购置税、车船税、保险费、上牌费。要是贷款买车，4S店可能还要收手续费、GPS费、利息啥的，这些都算在落地价里。

2、买车先砍裸车价：买车时最好先谈裸车价，这样更省，但4S店可能不愿意。为啥？因为4S店靠卖精品或装潢赚钱更多。他们经常捆绑销售脚垫、行车记录仪这些配件，利润比卖车还高。裸车价的利润透明，多问几家店就知道哪家优惠大了。