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汽车指导价就是厂家定的官方价，也就是官方标价。成交价则是具体到某款车型实际能谈下来的裸车价（也就是车本身的价格），大多数情况下裸车成交价都会比指导价低。不过像一些特别火的车型，可能会出现消费者要加钱才能提车的情况。具体来说：

1、厂家指导价：这是车企自己定的官方标价，但不是4S店最终卖多少钱的硬性规定。指导价只能当个参考，因为不同地区、不同市场热度，实际卖价可能会有加价或降价。不管什么车都会面临市场竞争，而且汽车属于消耗品，时间久了或者新车型上市后，肯定要降价或者贬值。买车时还要考虑“落地价”。

2、落地价：指的是从买车到上牌能合法上路为止的所有花费。除了车价本身，落地价通常还包括购置税、车船税、保险费、上牌费这些。如果是贷款买车，落地价里还得加上4S店手续费、GPS安装费、贷款利息等杂七杂八的费用。