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指导价就是厂家给经销商的一个参考价，而成交价是车主最后实际付的钱。两者的区别主要是：1、报价人不同：指导价是厂家定的，成交价是4S店和顾客谈出来的。4S店为了卖车可能会搞优惠活动，有时候顾客还能砍价，比如要求降价，但要是车特别火，可能还要加钱才能提车，最后双方商量出个价格。2、价格差异：指导价和成交价通常不会差太多，如果差得离谱，厂家可能会干预4S店的销售策略，怕影响整体计划。