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裸车价：简单来说就是车子本身的价格。这个价格不是固定的，买车时你和4S店砍价的空间就体现在这里。店里会根据库存情况调整优惠力度，比如要是某款车压货多了，销售给的折扣可能就会更痛快些。

落地价：这是把新车开上路需要的全部花费打包价。除了裸车价这个大头，还得算上保险费、购置税、车牌办理这些必交费用。要是选择分期付款，还得把金融服务费、利息这些额外支出加上。这里有个小窍门：裸车价砍下来的部分能产生连锁优惠，因为像保险费和购置税都是按车价百分比计算的。另外多关注国家政策很划算，比如最近两年推出的购置税减半政策，赶上这波能省下大几千块呢。