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换车拿补贴必须得先卖旧车再买新车才能拿到钱。具体来说：

1、4S店收车时给的价格通常是实际车价的7成左右，因为收车本身存在风险，比如车况问题或者市场波动；

2、他们收了车之后还要找地方存放、找渠道卖出去，这些成本都得算进去，而且店总得赚钱嘛；

3、所谓的“置换”，其实就是4S店先把你的旧车按市场价收走，你再补差价买新车。他们给的旧车估价和外面收车的差不多，并没有额外优惠。

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现在置换新车时，补贴一般以现金形式发放，主要分两种：国家补贴和车企补贴。买车时，工作人员会先评估你的旧车，然后把补贴金额加上去，直接抵扣新车价格。国家补贴主要是为了治理空气污染，毕竟很多老车排放不达标；车企补贴嘛，说白了就是想多卖车，提升销量。简单来说，这两种补贴都是为了让你换车时能省点钱，但出发点一个是为了环保，一个是为了卖车。

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置换补贴必须先卖掉旧车，然后才能用新买的车去申请。流程一般是这样的：你先把旧车卖给4S店，等旧车交易手续办完，再在同一家店买新车，这时候就能拿到补贴了。注意必须连环操作，中间不能隔太久，不然可能拿不到钱。