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落地价也就是常说的“全包价”或“上路价”，指的是买车后能合法上路的所有费用总和。具体来说，落地价就是你从提车到把车牌办好、能安心开车上路时，总共要花的钱。里面包括裸车价、购置税、保险费、上牌费，还有4S店推销的那些精品装饰费用。如果你是分期付款买车，还得加上贷款的利息和手续费。把这些所有费用加起来，就是最终的落地价，这才是买车真正的总花费，参考起来最直接。

厂家指导价和落地价正好相反，这是汽车厂商自己定的官方价格，每个车型上市时都会公布。厂家指导价就是厂家建议4S店卖车时的参考价，相当于给消费者和4S店一个统一的销售参考标准。从新车发布开始，这个价格就明明白白写在厂家公告里，所有4S店都得按这个价格来调整自己的售价。