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汽车的实际成交价一般比厂商指导价低。指导价是厂家定的官方价，理论上4S店得按这个价格卖，里面包含了厂家的成本和利润。参考价是汽车网站根据各地经销商报价综合算出来的，相当于市场价的参考值，按参考价买车比较划算，实际成交价和参考价差不多。具体来说：

1、指导价：厂家标的价格，4S店原则上得按这个卖，价格里除了成本还有厂家赚的钱。

2、参考价：汽车网站综合各家经销商报价后给出的建议价，意思是这个价格买比较合适。