为什么买车销售希望贷款而不是全款

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唐文轩
【认证专家】唐文轩

认证汽车师傅,拥有多年行业工作经验

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买车销售希望贷款而不是全款是因为他们可以从中收取手续费、保险提成和后续的维修费用。他们会和银行或者贷款机构进行合作,只要消费者是在他那买车而贷款,那么4s店就能够赚取到一笔手续费。另外如果贷款买车,4s店还会要求用户在店内上保险,因为他们还与各大保险公司有合作,这样他们又可以赚一笔。

如果时全款买车的话,4s店能够赚到的也就是买卖车辆的差价,而这个差价肯定是不如让用户贷款买车赚到的多。并且汽车的价格是比较透明的,而用户在买车时也会查看多家店铺,并选择优惠最大的,这时4s店能够得到的利润就非常的低。

所以综合来说的话,贷款买车可以让销售拿到更多的提成,这就是他们希望用户贷款买车的原因。