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大部分时候4S店卖车的利润空间其实不大，他们主要靠后续服务赚钱。不过像节假日这种销售旺季，车价反而会涨，这时候砍价反而能省不少。比如一辆十万左右的车，能砍个两万多就不错了。砍价时千万别急，慢慢聊，保持礼貌最重要。跟销售吵得脸红脖子粗，一时解气但未必能多省钱，还可能影响后续保养提车。定车时记得多要赠品，从自行车到加油卡，冲锋衣到圆珠笔，看到顺眼的就开口要，白要的东西不占地方。建议还是去4S店买车，别去那些杂牌综合店，质量没保障。到店先问清楚指导价，再问销售能给多少优惠，直接问最高能降到多少，别害羞。赠品方面一般有铺地胶、贴膜、座套这些，直接收下就行。买保险一定要自己挑，别让4S店代买，他们可能会多配些不必要险种赚回扣。三角警示牌、灭火器这些是否收费要提前问清楚，别到付钱时被坑。代上牌服务费大概五百左右，但“出库费”“手续费”这些名目是违规的，直接拒绝。总之，4S店新车价格基本没商量，能谈的只有优惠幅度和赠品，多问多比较才是关键。