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裸车价就是车本身的价格，就是4S店开价时那个不带任何额外改装的价。落地价呢，就是你提车前要付的全部钱，包括裸车价、购置税、保险费、车船税、上牌费这些。具体来说：1、买车前最好先去官网看看车型报价和配置，这样去4S店砍价的时候心里有底，别被忽悠。2、厂家指导价其实是个参考价，实际能优惠多少、裸车价到底多少才是关键。别被商家玩文字游戏，比如“官方价直降3万”但还要各种手续费，最后算下来可能没优惠。3、裸车价最后能谈到多少，完全看市场情况。要是分期付款的话，还要额外交手续费，有的4S店还会收你“出库费”，这点也要提前问清楚。